AIDA-Formel
Das Stufenmodell der Werbewirkungsforschung, welches Attention, Interest, Desire und Action darstellt, wird AIDA-Formel genannt.
Dieser Theorie zufolge ist zum Erreichen eines Werbeziels folgendes notwendig:
Aufmerksamkeit der Zielperson gewinnen (Attention), dann deren Interesse zu erwecken (Interest), welche in einen Kaufwunsch mündet (Desire), welcher dann wiederum zu einem Kaufakt führt (Action)